То еще на начальном этапе появится вполне логичный вопрос: “Чем же лучше всего торговать?”. Ведь вариантов может быть несколько: это сток, крем, сортировка, оригинал. Попробуем разобраться в каждом из этих видов товара и на какой товар сделать акцент.
Сток
Под этим товаром подразумеваются вещи, которые продолжительное время находились на витринах европейских магазинов, но так и не нашли своего покупателя в Европе. Как правило, это довольно качественные вещи, просто они из прошлогодних коллекций, а среднестатистический европейский покупатель, особенно англичане, обычно следит за модой и стремится купить то, что в тренде в данный момент. Поэтому в этой категории можно встретить хорошие новые вещи от известных мировых брендов, но не премиум-сегмента. И, торгуя стоком, вы максимально привлечете рядовых граждан, не гоняющихся за модным брендом, а ориентированных на качество и удобство.
Крем
С английского переводится “cream” — сливки. И название полностью отражает действительность. В этой категории чаще всего можно встретить брендовые оригинальные вещи либо вообще никем не ношенные либо с очень незначительными и малозаметными следами использования. Часто бывает, что, например, купила Сьюзан красивую модную футболку, но так ни разу и надела (или надела один раз), а через некоторое количество времени она ей вообще перестала нравится; и в конечном итоге сдала практически новую брендовую футболку, которая потом приезжает к нам.
Цена оптовой закупки на категорию “крем” самая высокая, но в подавляющем большинстве случаев полностью окупается. Торгуя “кремом”, Вы привлечете покупателей, которые стремятся заполучить брендовую вещь за цену ниже, чем цены на новые низкопробные китайские поделки. А высокая регулярность новых завозов будет способствовать появлению постоянных покупателей.
Сорт
Сортировка — это вещи, предварительно отсортированные по некоторым критериям, таким как пол, сезонность, состояние. Это довольно удобно, так как Вы берете не “кота в мешке”, а именно то, что Вам необходимо. Среди вещей этой категории брендовые вещи отсутствуют, в отличии от “крема”, зато и цена существенно ниже.
В зависимости от состояния вещей можно выделить четыре категории вещей:
- Высшая категория — это когда вещь в очень хорошем состоянии или имеет очень незначительные дефекты. Обладает наилучшим соотношением “цена-качество”.
- Первая категория — не сильно заношенные вещи, приемлемое качество, невысокая цена.
- Вторая и третья категории — сильно заношенные вещи и вещи непригодные для ношения.
Оригинал
Самая загадочная категория. Вещи приезжают к нам в тех самых нетронутых пакетах, в которые их упаковали люди, сдавшие их в компании по сбору секонд хенда. Эти пакеты никто не вскрывает и не сортирует в процессе транспортировки в Украину. Поэтому в каждом пакете может быть что угодно — как китайская футболка, купленная за два доллара, так и элитные ботинки из страусиной кожи. Брендовые качественные вещи встречаются довольно часто, а закупочная цена не столь высока.
Если Вы цените свое время и деньги, лучше всего выбрать надежного поставщика, одним из таких является компания WCG.
Мало предприятий способны пережить кризис в экономике, поэтому сейчас рискованно открывать новое дело. У людей меньше денег, они меньше могут себе позволить и стараются откладывать деньги «под подушку». Но некоторые бизнес направления приобретают популярность, например, торговля секонд-хендом. Людям всегда нужна одежда.
Вы хотите открыть свой бизнес торговли вещами секонд-хенд, но не знаете с чего начать? Конечно, можно просто разложить столы с одеждой в проходимом месте, продавать товар и отдавать около 10% местному директору рынка. Но вы больше времени и нервов потратите на ежедневную доставку, выкладку товаров + можно забыть о пенсии и отстаивании своих прав в суде. Например, если ваш товар украдут или сожгут.
Официальная работа предоставляет возможность получать пенсионный стаж, создавать рабочие места, поднимать экономику района и страны в целом. Вы сможете создать свой бренд и в будущем расширить сеть на несколько городов.
В этой статье вы получите пошаговую инструкцию от возникновения идеи и открытия до автоматизации прибыли. Как бонус, мы расскажем о всех подводных камнях, которые могут встретиться на Вашем пути.
- Стартовые вложения: от 200 тыс. р.
- Прогнозируемая чистая прибыль/мес.: от 60 тыс. р.
- Окупаемость: 3,5 мес.
- Количество сотрудников: от 2 чел.
- Конкуренция: низкая
Перспективность магазинов секонд-хенд в России
Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.
Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем.
Помните! Большая часть посетителей — женщины (они покупают одежду себе, родственникам, знакомым) и школьники/студенты (в погоне за модными брендами). Учитывайте это при формировании ассортимента и оформлении интерьера.
Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.
Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.
Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.
Финансовый план
Затраты на запуск бизнеса (в рублях):
- Организационные — 5000;
- На аренду — от 5000;
- На заработную плату — от 40000;
- На закупку — от 100000;
- На рекламу — 10000;
- На стенды — 35000;
- Другие — 5000.
Таким образом, примерные затраты на запуск бизнеса по торговле секонд-хендом составят 200 тыс. р.
Типы одежды в магазинах секонд-хенд
Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:
Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.
Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.
Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.
Миниатюрный бизнес-план
Что понадобится предпринимателю на старте:
- Место площадью около 40 квадратных метров;
- Товар (10-12 кг на метр квадратный);
- Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
- Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).
Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.
Возможные риски:
- Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
- Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
- Плохо продуманная ценовая политика;
- Рост среднего дохода населения.
Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность
Для начала вводим поисковый запрос «численность населения в городе N», где «N» — населённый пункт, в котором расположится Ваш магазин. Если число людей в городе и прилегающих деревнях около 10 тыс. — можно смело начинать. Иначе, задумайтесь о другом виде деятельности.
Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества
Найти оптового поставщика секонда можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по виду деятельности. Обязательное условие для сотрудничества — возможность просматривать вещи до их покупки. Понятно, что никто не разрешит взять несколько вещей из 12-килограмового тюка, но это позволит оценить их качество.
Приметы надёжного поставщика:
- Официальная регистрация в единой базе налогоплательщиков;
- Длительное время работы в этой сфере;
- Возможность просматривать товар перед покупкой;
- Бесплатная доставка;
- Продажа «от одного мешка» (не обязательно, но приятно).
Некоторые поставщики предлагают выкупать обратно «неликвид» — товар, который не продаётся за определённое время. Цена будет намного ниже закупочной, зато не нужно думать о его вывозе или уничтожении. Это прописывается в договоре. Также можно реализовать остатки на заводы — им нужны тряпки для протирания оборудования.
Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:
- Сертификаты обработки секонд-хенда;
- Накладные с подписью и печатью (или надписью «без печати», если её нет);
- Свидетельство о санитарной экспертизе.
Шаг 3: Ищем «рыбное» место
Чем лучше выбрано место под торговлю — тем на больший поток посетителей можно рассчитывать. Хорошее место для магазина секонд-хенд — недалеко от потенциальных потребителей. Рядом со школами, продуктовыми магазинами, спальными районами.
«Рядом» — не значит непосредственно около другого магазина. Это значит — пути движения покупателя в другой магазин. Например, размещение секонд-хенда дверь-в-дверь с продуктовым магазином запрещается нормами санитарии.
Ищите под аренду хорошо проветриваемое здание, площадью от 40 квадратных метров. Если торговый зал плохо освещается природным источником света — придётся установить дополнительное освещение. Арендуемое помещение нужно разбить на комнату для персонала, мини-склад, кассовый и торговый зал. Рядом должны находиться туалет и умывальник.
Место — один из трех китов, на которых будет стоять ваш бизнес. От правильно выбранного места зависит 30% успеха, поэтому лучше повременить с открытием до его нахождения.
Как только нашли идеальное место, ускоряйте выполнение следующих шагов.
Шаг 4: Регистрируем предпринимателя
Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где официальная регистрация допустима после раскрутки магазина. В первый день после открытия вами 100% заинтересуется местная власть. Поэтому, собираете пакет из шоколадно-алкогольных изделий и отправляетесь в налоговую. Нужно узнать от налоговых агентов о следующих пунктах:
- КВЕДы для ведения деятельности;
- Предпочтительная форма и налоги;
- Наличие местных сборов для вашего региона.
В России ИП уплачивают налог — 6% от оборота. Если владелец бизнеса имеет документы, подтверждающие расходы по покупке и доставке товара от поставщиков — он может сменить систему налогообложения на более выгодную (15% с чистой прибыли).
Ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет большой недостаток — ответственность за долги он несёт собственным имуществом. Естественно, люди стараются обходить этот минус, регистрируя недвижимость на родственников.
Ведение бизнеса в качестве ООО более безопасно для владельца — его ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счёте — сначала нужно уплачивать налоги. Этот минус тоже обходят, одновременно создавая ИП и заключая договор о поворотно-финансовой помощи на нужную сумму.
Для открытия официального магазина, нужно собрать пакет документов и разрешений:
- Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
- Документ о постановке на учёт в налоговой;
- Разрешение на торговлю;
- Разрешение торговать на этой площади;
- Договор аренды;
- Кассовые документы;
- Журнал учёта доходов и расходов (продаётся в полиграфии или магазине канцтоваров) — выпускаются разные варианты для упрощёнки и общей системы налогообложения.
Все документы из списка выше можно получить у местных властей или купить в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом писалось выше по тексту.
Шаг 5: Обустраиваем торговый зал
Пока документы будут проходить государственную проверку, есть время подготовить зал к приёму первых посетителей:
- Делается минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных ламп;
- По залу расставляются стенды и стойки, обустраивается место кассира и склад для хранения тюков с вещами;
- Производится генеральная уборка помещения и дороги к нему от входа + 5 метров прилегающей территории.
Шаг 6: Закупка товара
Пока налоговая продолжает готовить документы, отправляется за первой партией товара. Желательно узнать, когда поставщики подвозят новую партию, чтобы не перебирать сотни мешков с «неликвидом».
Поставщики на начальном этапе — предприятия, закупающие товар оптом из-за границы. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают фасовки по 20-25 кг. Для первой закупки достаточно одного такого оптовика.
Главное условие сотрудничества — качество поставляемого товара. Когда бизнес по торговле секонд-хендом раскрутится, не составит большого труда найти прямых поставщиков. К сожалению, они не показывают содержимое тюков до покупки.
Спрогнозировать качество вещей можно по стране поставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно поношенную, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени изношенности. Идеальный поставщик Англия — в тюках с этой страны много новых, неношеных вещей. Это не странно — Лондон один из самых дорогих городов в мире.
Никогда не заказывайте секонд-хенд оптом по телефону! Только личное посещение складов гарантируют качество приобретённого товара. Делать закупки следует на месте, но до этого нужно поверхностно изучить значение категорий товара из Европы:
- Крем — самая дорогая категория, новые брендовые вещи;
- Люкс — одежда популярных брендов средней стоимости, новая или с минимальным износом;
- Экстра — тоже брендовые вещи, около 10% износа (идеально для разбавления обычного товара).
Поношенная одежда делится на 3 сорта:
- Качественные вещи, мало изношенных (идеально для закупок);
- Частично бракованные или средней изношенности вещи;
- Вещи, который невозможно носить.
Новичкам рекомендуется покупать сортированный секонд-хенд 1 сорта + несколько тюков люкс с брендовыми вещами (они довешиваются ежедневно, для подогрева интереса посетителей). Нужно тщательно осматривать каждую вещь из предлагаемых тюков. Обращаем внимание на такие места:
- Манжеты;
- Воротнички;
- Подмышки;
- Колена;
- Кончики носков.
Говорим поставщику, куда доставить товар, ждём загрузки и едем вместе с ним. К этому времени вы уже официально будете предпринимателем.
Кроме одежды, нужно закупить оборудование:
- Большие зеркала для примерочных;
- Вешалки;
- Кассовые аппараты;
- Несколько манекенов;
- Ящики для хранения личных вещей;
- Весы для взвешивания товаров в зале и на кассе;
- Кассовые аппараты;
- Стол для упаковки купленного товара в пакеты.
Шаг 7: Заказываем рекламу
Из стандартного — вывеску, рекламу в местных газетах, флаера для раздачи. Флаера сложно раздавать — люди стесняются брать их на виду у всех, но можно договориться на почте — их прикрепят к почтовым уведомлениям (за небольшое вознаграждение). Если магазин расположен в спальном районе, договариваемся о размещении вывесок и указателей — люди должны на 100% быть уверенными, куда идти. Без этого можно потерять часть посетителей.
Шаг 8: Раскладываем товар
После поступления товара, нужно определиться с его розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:
- Продавать на вес, ежедневно уменьшая цену;
- Продавать по фиксированной цене.
В первом варианте достаточно развешать вещи по категориям, во втором нужно сортировать и наценивать каждую вещь отдельно. Часть новой одежды продают на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с наценкой 100-150%, иначе бизнес рискует быть не рентабельным.
Разделяем вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Вешалки желательно использовать одного цвета.
Первую выкладку можно сделать самостоятельно, а для последующих нанимать людей. Можно повесить на двери объявление: «Нужны сотрудники для выкладки товара. Обращаться по номеру: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».
Шаг 9: Открытие
Хороший маркетинг — залог того, что в день открытия придет много покупателей. Желательно поставить у входа арку из надувных шариков — это привлечёт случайных прохожих. Позаботьтесь о том, чтобы покупатели не угрожали другим торговцам — если секонд-хенд расположен в торговом центре. Постарайтесь быть максимально обходительными с гостями — первый день запоминается надолго.
Позаботьтесь, чтобы до открытия в магазине было установлено видео наблюдение — срезание бирок и пуговиц, снимание дизайнерских уменьшит привлекательность многих вещей.
Шаг 10: Наём сотрудников
За месяц работы нужно определить примерный объем выручки за день — это поможет при оценке работы персонала. Если магазин пользуется популярностью и приносит регулярную прибыль, можно задуматься о найме сотрудников.
Люди делятся на 2 вида — те, которые покупают в секонде или те, которые ненавидят всё с ним связанное. На вакансию кассира желательно принимать первых. Они могут немного воровать — откладывать вещи на последний день, забирать лучшее в первый день, продавать знакомым по более низкой цене. Зато они не будут с отвращением смотреть на посетителей, а от воровства поможет избавиться продуманная система мотивации и оплаты труда.
Для раскладки вещей лучше подойдут вторые — они точно не будут воровать. Оплата устанавливается 30-50 копеек за килограмм. Можно разместить объявление на двери о поиске сотрудников со своим номером — желающие найдутся сами.
Кроме кассиров и мерчандайзеров понадобятся охранники или сотрудничество с охранной фирмой — предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.
Шаг 11: Расширение
Когда магазин набирает обороты, приходит время поиска хорошего менеджера-управляющего. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс продаж. Можно задуматься об открытии другого отдела в этом или соседнем городе. Помните о регулярных походах в налоговую.
Выделите деньги на разработку сайта, где будет продвигаться бренд магазина. Здесь можно разместить предложения о продаже самых лучших вещей, сделать раздел для завлечения оптовых клиентов. Если вы сможете наладить прямые поставки — можно начать продавать отсортированные мешки с одеждой другим магазинам.
Заключение
Мы описали всё, что нужно начинающему предпринимателя для открытия секонд-хенда. Это сезонный бизнес, поэтому можно открыть рядом прачечную, швейное ателье или магазин химии/канцтоваров/еды — они будут приносить стабильный доход в несезонное время.
Мы знаем о секонд хенд все. Наша компания уже многие годы (с 1995 г.) занимается продажей обуви и одежды секонд хенд оптом. По сей день мы успешно работаем и уверенно смотрим в будущее.
За 24 года нашей деятельности мы научились многому. Приобретенный опыт помог создать хороший ассортимент, завоевать доверие клиентов, выбрать постоянных поставщиков: основные страны-поставщики – Англия, Шотландия, Голландия и Германия.
Почему покупатели выбирают наш секонд хенд оптом
У нас есть два принципа, которым мы неукоснительно следуем при продаже секонд хенда:
- мы продавали, продаем и будем продавать только качественный товар;
- мы занимаемся только секонд хенд оптом и не имеем своей розничной сети по продаже обуви или одежды.
К этим принципам также стоит добавить:
- постоянное наличие товара на секонд складе,
- гибкая система скидок на все товары секонд хенд
- еженедельное обновление товара,
- индивидуальный подход к каждому клиенту,
- еженедельные акции и распродажи одежды секонд хенд оптом,
- прямые поставки одежды секонд хенд оптом из Европы.
В результате, мы предоставляем идеальные условия для наших клиентов, которые хотят одежда, обувь или другие товары.
Для соблюдения первого принципа специалисты нашей Компании несколько раз в год посещают страны-производители Second Hand в Западной Европе и проводят тщательный мониторинг рынков в поисках еще более привлекательных условий для наших оптовых клиентов.
Отсутствие розничной сети и соблюдение второго принципа избавляет нас от соблазна оставить лучшую одежду секонд хенд, обувь или прочий товар для собственных магазинов. В этом наше главное отличие от крупных поставщиков секонд хенд оптом в Москве, России и Беларуси. Мы занимаемся только оптом и мелким оптом и помогаем развивать розничную торговлю нашим клиентам. Именно поэтому, если вы хотите купить а также купить секонд хенд оптом в Ярославле, Твери, Пензе, Орлове или в Смоленске. то наша компания и наши оптовые склады секонд хенд - идеальные условия для Вашего бизнеса.
Благодаря успешной работе на сегодняшний день у нас более 1500 постоянных клиентов из Беларуси и России. Это и крупные сети магазинов second hand опт Москва, и владельцы небольших магазинчиков, и Индивидуальные Предприниматели. Каждый из них покупает какой-либо товар: одежда секонд хенд оптом, либо обувь, либо что-нибудь другое у нас и постоянно возвращается. Многие из них работают с нами на протяжении 24-х лет. Большинство начинали очень скромно – от одного пакета в месяц, а сейчас они уже владеют собственными магазинами, а некоторые даже сетью магазинов секонд хенд опт. И все так же верно являются нашими клиентами.
Что можно купить на нашем складе секонд хенд в Москве
На нашей в Москве можно купить эксклюзивные позиции одежды секонд хенд:
- Детский секонд хенд оптом – одежда отличного качества, часто совершенно новая, яркая, красивая и оригинальная.
- Секонд хенд сортировка – различные позиции отсортированной одежды: шорты, майки, платья, рубашки, блузки, куртки, пуховики, обувь и др.
- Модные вещи секонд хенд оптом – актуальные модели одежды для мужчин и женщин.
- Секонд хенд оригинал оптом – несортированная одежда секонд хенд оптом из Англии, Швейцарии и Шотландии.
Минимальный объем заказа на базе секонд хенд
Мы работаем с клиентами от 1 пакета. Если это оригинал, то один пакет весом около 50кг, если сортировка, то 15-25 кг.
Сколько стоит секонд хенд оптом в Москве
Цена на нашу одежду секонд хенд оптом начинается от 2 €/кг.
Кроме того, еженедельно происходят акции или скидки на определенную одежду секонд хенд.
Как можно купить оптовый секонд хенд
- Рассчитать необходимый объем товара, исходя из площади магазина, а также сделать предварительный расчет расходов на открытие бизнеса, можно на нашем сайте.
- Заказать онлайн , позвонить нам , приехать на склад секонд хенд или заказать обратный звонок.
- Подобрать одежду секонд хенд исходя из особенностей Вашего магазина с помощью нашего менеджера.
- Посмотреть товар. Если Вы находитесь не в Москве и желаете заказать одежду секонд хенд оптом дистанционно – договориться с менеджерем о просмотре товара с помощью skype, viber, telegram. Также Вы можете заказать бесплатную консультацию. по открытию бизнеса и подбору товара.
- Получить и оплатить счет. Оплату можно также произвести наличными средствами на нашем
- Забрать товар самому с нашего склада в Москве или заказать доставку в свой город.
Где купить одежду секонд хенд оптом
Основной оптовый склад секонд товаров нашей Компании находится в г. Москве. Также есть возможность приобрести наш товар в г. Смоленске склад секонд хенд , и мы поможем купить качественную одежду секонд хенд и научим Вас зарабатывать деньги с любовью!
Если Вы находитесь только на старте своего бизнеса по торговле секонд оптом в Москве и для Вас многие моменты в этом деле еще очень туманы – звоните нам и наши сотрудники Вас проконсультируют, а также помогут подобрать правильный ассортимент и выбрать правильную стратегию для успешной торговли. Мы поможем вам купить одежду секонд хенд оптом по невероятно выгодным ценам и при том, в отличном качестве.
